Andy's Blog » » Beating adwords 中文版

Beating adwords 中文版

Beating adwords 中文版

翻译 by 学习第一 ( QQ 86645984 )

how is it possible to make money online

会员销售业务已经存在好几年了.但是最近它吸引了很多人.我们希望能在家里舒舒服服赚钱,或者说可以减轻我们的一点消费负担.因为很多人已经专职做这个,会员销售业务已经成为了一项新兴的职业.许多的的推销者靠为一些公司做在线产品销售广告每年可赚几千美圆,因为他们每卖出一个产品就可以得到相应的抽成.

这中赚钱的观念其实和普通的工作没什么不同,和你去公司上班然后为公司赚钱然后领取工资其实是一样的.但是在会员销售业务领域,你自己就是老板.你可以选择工作的时间,也可以选者工作时间的长短.会员销售业务的基本构造也和基本的工作没什么区别.因特网就是你的办公室,你能做你任何想做的!机会无处不在,你能赚的钱也是无穷无尽的.

会员销售业形式主要是宣传某些网站,产品,服务,然后从他们的努力宣传带来的每一位浏览者,订阅者,销售者身上提取相应的报酬.

当一个浏览者点击了你站点上的会员连接时 或者点击了你的站上的广告并且购买了相应的产品或服务时,你可以根据销售的数量,下线提成,或者是ppc单价的不同获取相应的佣金.这对于会员和商家来说是一个双赢的状态,因为它能保证会员通过宣传产品获得丰富的佣金.同时它又保证了商家能有上千个销售人员帮其推销其产品,而商家要做的仅仅是支付会员一定的佣金.

Definition of affiliate

之前我们已经大概了解了会员的大概意义,现在我们将给它一个更加全面的定义.

在网络销售的大环境中,你是一个会员.除非你拥有某些产品,才能被称为商家.会员和商家之间的关系非常密切.而且是一种良好的互动关系. 会员这个概念等同于你加入了某家公司并且为其工作,但是你们之间并没有签定任何的合同或者契约.你在宣传不同产品时即是在同时为很多家公司工作.

会员的工作其实等同于把消费者带到商家的商店门口.如果你是某家公司的会员,你帮助商家的网站带了一位访客.无论这位访客在商家的网站购买了任何产品或者服务,你都能获得相应的提成.有时提成甚至打达到产品价格的75%.所以会员的工作就是为商家的站点带来访客.

会员的作用为什么如此重要呢?

如果你是一个商家并且想在网络上销售产品,但是你自己并没有专门的网络宣传的知识及能力,或者你想达到一个光靠自己无法达到宣传效果.为了达到产品的广告效果,你可以找合作者(会员)帮你宣传产品或者服务.然后在通过会员售出每个产品或服务的利润中提成%给他们.许多商家就是依赖会员带来的销售而生存的.所以做为回报他们很热意给会员支付佣金.

what is pay-per-click advertsing

既然你打算成为一名会员,你可能疑惑会员的主要任务到底是什么?如何给商家的网站带来访客然后从你带来的每比销售中提成?

事实上有很多种方式可以带来流量,但是能最快带来流量的方式就是付费广告.当你访问google.com,搜索某些内容的时候,你很可能在网页右上角部分看到一列清单样式的表格,这些表格叫做赞助商连接,广告者给支付广告费给google才能将广告放在这些表格中. 投放广告并没有固定的开支,你的开支取决于有多少人点击了你的广告.

当一个访客搜索时点击了赞助商连接,这时广告商才将付费给google. 多少呢?取决于广告商投放到google对应相关搜索关键词的标价.

所以这些赞助商连接对于会员来说意味着什么呢 ? 做为一名会员,你的任务就是为商家的站点带来访客.那么在google做广告就是一个很好的方式.

这样你就进入了ppc的行业.你先注册google adwords,然后设计好将会在google搜索结果栏出现的广告词. 只有当有人点击你的广告时,你才需要支付给google相应的费用.因此这就是为什么这种广告方式叫做pay-per-click的原因.

what is google adwords ?

很多人其实已经对adwords很熟悉了, 但是我们有必要对那些正在阅读这本书的但对adwords不了解的人解释. 如果你了解adwords你可以直接进入下个环节.

google adwords 是网络广告中老大. 如果你对 google adwords不熟悉,请仔细阅读下面的内容.几乎每个上网的朋友都用过google的搜索服务, 而且很多人每天都搜索很多次. 访问www.google.com, 然后在搜索框直接输入或者粘贴你想找的东西,然后按下搜索按纽,你就会发现大量和你所要找内容相关的网页连接. 你应该注意到了在页面上的很多连接.但是你是否主要到页面右上角的广告连接框呢? 这些连接就是赞助商连接.网络上的广告商付费给google,然后写好自己的广告词放在google搜索结果页面右上角.

那么,你为什么要在google上做广告呢? 有了google adwords , 那些正在搜寻有关你的产品或者服务的信息的访客就能很容易的发现你提供这些信息的站点. 你能在google adwords 中控制你的每个点击的单价,而且只有当人点击你的广告才计费.

这就是为什么google会坚信你会通过他们做广告的原因. 我们相信你也会在google上做广告的. 因为google可以给你的站点带来大量的流量,而且你可以通过我们在这本书里要讲的技术方便自如的控制你在google的广告. 如果你用我们的技术,你就能花更少的钱获得更多的流量,也能提高你的投资回报.你可以更容易的打败你的竞争对手,走向财富之路.

Setting up an adwords : The right way

OK, 首先你要做的就是注册adwords帐号,打开 http://adwords.google.com . 在屏幕中间你可以可以看到一个"sign up now-click to begin" 的按纽,点击注册.

进入注册页面后你可以看到 "选择适合您的解决方案 " 有两个选项.入门版本 和 标准标本 . 因为将来你要使用 AdWords 的所有特性和功能 所以请选择标准版本

选择好版本后你就会看到"您的客户持什么语言?"可能你刚开始并不知道你将要做什么广告,那么就随便选一个好了,以后可以修改的.

选好语言后接着选择 "按位置确定目标客户 : " 因为前面我们语言是随便填的,所以这里就选"国家和地区"就好了.

然后"按国家或地区定位客户" 选择所有国家和地区.

接下来的广告信息.你可以随便填的. 因为你注册好后可以随时修改的.

我们一直推荐人们先注册好adwords帐号,可能现在你根本没有产品要做广告,或者根本不知道adwords是用来做广告的.因为你以后需要时,你可以马上用到它.

现在你可能问到要选择填些什么关键词呢? 你先不知道没关系.你可以随便填个单词.

然后会要求你选择货币种类,我们建议你使用你们国家的货币因为更容易结算你的广告支出.

然后出现"您希望的平均每天最高费用是多少? "

填上等价于1$的你们国家的货币就可以了

每次用户点击您的广告时,您最高愿意支付多少费用?

填上0.08就可以了.

然后点继续.....注册步骤.油箱会收到注册连接. 然后验证.

恭喜! 你现在离你的广告事业又进了一步,请阅读下一章节学习如何选择关键词提高流量从而获取更好的投资回报.

Finding Affiliate Programs and Products to Promote

会员项目大都有各自的特点, 佣金构造及会员构造都比较复杂.一般说来,会员项目被商家用来管理他们的会员,佣金及付款等. 会员项目因为每个商家的不同所以样子和感觉也会不同.但是理念是一致的.当你加入某个会员项目时,你努力的帮商家的站点宣传带来流量.然后从每个销售中提取部分佣金.

会员联盟

虽然很多会员项目都是自动审核申请的,但是也有一些项目是要验证会员提供的站点的. 如果你的站点不符合他们的要求,你的申请就会被拒绝.这非常让人沮丧,因为一些严格的站点的的佣金更高.

如果你自己没有站点或者不想仅为了宣传个产品而建立站点,那么你可以加入类似" Clickbank.com"的站点. 其实有多这样的站点,这里我们主要推荐三个" Clickbank, Commssion junction,linkshare " 这些站点你能即时通过注册. 而且提供上千个不同种类的产品或者服务让你宣传. 独立的会员项目和会员联盟的不同地方是: 你除了能得到单个会员项目的佣金外还能得到会员联盟给的佣金. 会员联盟将处理所有资金的流动及交易.

你不必拥有自己的站点.也不必到处寻找宣传的产品.会员联盟直接提供上千种产品到你的面前.

Clickband.com CJ.com Linkshare.com

Products : 高单价 VS 高转换率

找一个好的产品宣传的关键是 高单价和高转换率的有效综合. 一个产品的销售单个提成是200$ 而另一个可能只是20$. 但是20$可能比200$的更能赚钱.因为他的转换率是前者的10倍以上.

最好的当然是你能找到个单价200$,而且转换率高的产品了. 虽然这看起来对你来说不可能,但是还是有些产品是单价较高,转换率也不错的. 例如下面几个:

网站服务器/空间
珠宝首饰
健康饮食项目/ 健康保养品
贷款服务
网络贸易软件
牙齿保健项目
保险
网络电话/声讯
网络赚钱类产品
赌博行业
卫星服务

那些项目不能在adwords做广告呢?

PPL(lead类)会员项目估计是最难在adwords做广告的了.理由一般公司的lead单价是1$-8$.这样就比较难从中获益了.lead类项目适合那靠搜索引擎而有大量免费流量的网站.如果你没有,最好不要做lead, 如果你靠某些其他很低投入的方式可以带来大的流量.那么做lead类也是个不错的选择.

Choosing Products To Promote

如何选择一个好的产品来宣传很难,特别是当你不知道你要寻找什么的时候的.选择产品时最好能够事先做一些调查. 对一些特殊产品或者行业的调查可以为你以后的广告和宣传带来很大的帮助.

你可以利用下列的这些途径为你的产品的宣传带来更多的销售

1 购买产品

这对于每个人来说都是不太乐意的,因为你所宣传的产品往往都比较昂贵.但是购买了产品你就能第一时间使用并了解其功能,而且能为你站点的访客提供更加详细的介绍.这样因为你对产品的专业分析,就更能吸引访客.从而带来更多的销售.

如果你没有足够的资金购买产品,那么你可以通过其他一些途径来了解产品的信息.你可以在一些相关的论坛.blog,或者一些专业群体中寻找,也可以看看其他的会员是如何宣传这些产品的.

2 观察其他会员

在你对于一个产品的研究的时候,你最好能先看看其他的会员都怎么做,他们是用哪些关键词宣传的 .然后在google中搜索这些关键词,然后注意下搜寻结果中的会员站点.如果搜索结果中的会员站点也多,则说明这类行业更加有利可图(当然竞争也更加激烈)

假设你现在正在宣传一个"golf swing"的产品.如果你在google中搜索" golf swing" , 那么就就会发现在付费广告栏里有一些宣传 "golf swing" 的会员站点. 这就是一些会员赚钱的途径. 一个确定这类关键词是否赚钱的方法就是观察这些广告.如果同一个会员站点广告在付费广告栏中连续显示了超过两个星期,那么说明这类关键词是赚钱的.

3 查找 alexa 排名

这并不是决定你是否宣传某个产品的决定性因素,但是你可以方便通过alexa查看某些站点的访问量. 进入alexa.com 然后输入你要查找站点的url 即可.

这可以帮助你了解到那些站点的流量最大, 例如, 你搜索beating adwords, 你可发现它排在50000名左右.一般排在10万名之内的站点的访客都很多. 由此,你可以发现某类关键词是否有很多站点宣传.一般大流量站点宣传的产品都是比较赚钱的.

Promoting Clickbank.com Rroducts

如何找寻好的产品来宣传是每个网络交易者都面临的问题. "我该如何找寻好的产品来销售呢?" 人们普遍认为找到一个好销售的产品就意味着你即将赚大钱. 但是这却是网络销售行业里最显著的错误观点.虽然销售好的产品能决定你的投资回报,但是它不能增强你销售产品的能力.

在购买产品之前.人们一般对产品都不是 很熟悉. 这就预示着一个访客购买产品与否取决于你的销售技巧.我们一直在强调你的销售技巧决定你是否赚钱.并不是产品本身.当然,某些行业或者产品的销售情况是比其他的要好.但是实际上.有些销售者在每个行业和产品上都能赚钱.你在网络销售业的成功与否不取决于你所选择的产品.而取决与你推广产品的技巧和手段.

如果你想选择一些佣金比率教高的产品宣传, Clickbank.com是一个很好的选择.你可以通过关键词和普及度迅速的找到上万种产品. 而且能很容易的创建你的会员连接.

如果你是刚开始做销售的话.我们极力的推荐你 Clickbank.com . 它的产品分类清楚,非常容易上手. 只要你注册好CB的帐号,你就可以马上开始宣传产品了.

有些产品的吸引力非常好.很多会员都销售这些产品来赚取佣金. 但是同时也预示着这些产品竞争激烈.但是如果你用了我们这本书上的技巧,你就可以轻松的打败你的竞争者.无论有多少人在宣传的产品,100个也好,10个也好.都可以用来赚钱.

ClickbanK 产品结构

CB是按照以下四个要素对产品进行分类的

每次销售所得:

每位会员每完成一笔销售的所得. 注意这里指的是净收入.

每次销售提成:

每位会员完成一笔销售的提成比率. 比率的变更取决与产品发布商

推荐提成:

会员可以得到他所推荐的产品发布商的所有销售的部分提成

流行度:

为产品发布商销售产品已经获得佣金的会员数目. 这部分并不固定, 在8个星期内有销售记录的会员.我们会在这个量中加入0.1-1不等. 没次销售间的产品的间隔越断. 加入的比率也越大.

我们现在重点讲下每次销售所得和统计量. 统计量指的是某一项产品的流行指数. 它是按销售出这个产品的独立会员总数来计算的. 如过一个产品的有一个高的流行度(大于50),则说明很多会员都成功销售过这种产品.这也就是一个产品销售的难度系数. 再强调一次,我们没必要惧怕竞争对手.有了我们的技巧和手段. 竞争者在你销售的成功道路上的阻力将消失.

现在我们介绍一个很少人知道的技术给你们.这个技术很简单。我们推荐你在选择CB产品时使用.

退款率计算

如果使用的是每次销售所得,我们下面会给出一个公式.你可以算出一个产品的退款率. 结合流行度. 可以快速的决定一个产品是否值得宣传. 一个销售者碰到的最糟糕的事就是: 你明明完成了一笔销售.但是提成因为消费者的退款而被收回.

你可以使用下面这个公式来计算一个产品的退款率.从而得出某个产品的消费者满意度

(产品价格-7.5%)-$1= CB的提成
CB的提成*支付百分比= 会员的提成
会员提成-每笔销售所得=退款额
(退款额\会员的提成) *100=退款率

使用这个公式

CB说明了产品的退款率一般能达到5%.因为消费者的要求.所以这是不可避免的.退款率在10%以下的产品的质量不错.这说明消费者满意程度教高.

有些产品的退款率很高.有的达到20%, 我们建议你宣传这类产品是要小心.因为你的投资回报率会因为消费者满意度低而变低. 说是这么说. 但有时候,宣传高退款率的产品也能带来很好的效益. 如果你在退款后的投资回报率依然较高.那么你可以继续宣传.当然决定权在你自己.

我们以前宣传过退款率高达50%的产品.但是风险真的很大.你总不希望希望10$的投入带来1$的回报.一般高风险的产品的投资回报率多低于100% .如果一个产品的回报率为100%.意思是你投入10$,收入20$.我们认为回报率100%的也是个成功

通过流行度和退款率,你就能决定一个产品是否有宣传的价值

我们一直强调产品的选择并不决定你产品销售的能力. 合适的宣传手段才是王道! 使用我们的技术和手段,你就能战胜你的竞争者.如何正确的使用adwords将是你成功的另一个关键.

Finding Profitable Keywords

如何找能赚钱的关键词呢? 有很多工具可以用来辅助寻找关键词. 包括google,yahoo的关键次工具和专门的关键次软件. 我们可以用前一章讲的渠道寻找关键词. 但是那样必要难找到合适的,高转换率的关键词. 如果可以仅仅使用简单的搜索技术就能找到好的关键词是不是很不错呢? 下面我们一一介绍.

"购买" 关键词

关键词如何卖的? 当人们想购买产品或者服务时他们一般输入些什么词语呢? 这些平常的东西很多人都会忽略.但是它们却适用于很多方面.如果你在任何产品前添加"buy"或者"purchase",那么这个关键词的转换率将大大的提高.

例如,当一些人搜索"buy adwords ebook" ,那么意味着他们应该有信用卡.而且很乐意购买adwords信息.事实上你们很多购买了我们这本书的人也是在google输入了这个关键词.你可以按照同样的方式在关键词前添加"购买"

我们把这个技术结合到我们所宣传的所有产品中. 结果效果非常显著. 如何你有非常多的产品。那么你就会发现这一项技术就能为了多带来1000$一天.

产品关键词

关键词中包含你所宣传的产品的名字非常有效. 你可以直接使用产品或者公司的名字 或者或者一些误拼和不同排序的关键词. 例如,你现在在宣传这本电子书,那么你可以使用以下的关键词

beating adwords beatingadword purchase beating adwords

beat adwords beatingadwords com buy beatingadwords

beatings adwords beating adwords review purchase beatingadwords

..........................

以上这些是宣传beating adwords 这本书的高转换率的关键词.当消费想了解一个产品或者想网上找寻一个产品时. 他们和可能会在google中输入这个产品的名字. 如果你想你的广告出现在这些搜索中. 不要忘记使用这个方法.

误拼

事实上有些人搜索时并不完全等价于关键词,虽然这部分关键次不能带来很多流量,但是却能以很低的投放价格给你带来高质量的流量.

例如,有些人想搜索" make money" , 但是很可能他打成了 " make monye" 如果你使用了 "make monye" 这个关键词.那么你就可以以低的投放价格给带来高质量的流量.

单数和复数关键词

为了能够使单数和复数关键词都能在google的广告栏中有一个确定的位子.那么有必要在你的广告组中包含同时包含这两个. 虽然google通常会把单数的关键词放在复数关键次的下面.但也不一定.

那么google是如何确定单独关键词是否出现字符合的搜索结果中呢? google的运算规则是结合你帐户的历史情况,以及你的单数关键词以前放在复数关键词下方时的CTR. 如果你以前CTR的结果很好。那么你的单数关键词将会出现在搜索结果中. 相反,你的就不会列入.最重要的规则": 如果你要确定你的广告被投放,在广告组中加入复数关键词.

注意: CTR 和到adwords 帐户的性能将在接下来的章节中讨论.

如果你为关键词是 " buy marketing e-book " 放广告 , 你也要为 "buy marketing e-books" 放广告.

关键词资源:

有一些你可以利用的免费关键词列表.下面一些最好的关键词查找工具.

Good Keywords
Word Tracker
Google Sandbox
Overture Keyword Tool

找寻关键次不是简单的在工具中输入关键词然后获取结果.用上我们讲的技巧可以大大的增加你的销售量.

Starting A New Adwords Campaign

现在你已经有了adwords帐号,并且已经选择好了要推广的产品. 现在准备好你的第一个广告实战.如果你是按照我们前面的章节注册的帐号.那么你现在需要删除你注册时随便添的广告信息。广告信息删除后,你就可以用我们以下要讲的技术来重新建立个新的广告.

如果想通过adwords获得巨大的收获.你必须熟悉如何建立新的广告,广告组,有效的广告词以及出价和寻找关键词的技术. 所有的这些都必须掌握.才能使你能在竞争中获胜,得到好的投资回报.

建立广告很简单,但是我们提供一些小知识给你以便以后长远的发展.第一,你要给你广告取一个你能记住的名字.主要原因是当你同时有很多个不同广告时,这样会让你方便的记忆.

当你建立广告时,你就要设置好,在第一章节中我们提供一些建立广告的截图,现在我们讲讲如何建立一个真实的广告。

当你建立广告时.第一件事情就是把内容发布的删去.原因就是内容发布的广告的商品的销售率很低!它的确能带来很多的流量.但通常都是通过adsense带来的对于销售无效的流量.所以要当你进入这个页面时把内容前面的勾删去,选择搜索的. 以后我们会更详细的介绍内容发布的.

另一个要设置是你的每日预算.捅过每日预算你可以控制你的广告在搜索中的出现几率.也直接影响到你的开支.例如. 你设置$5一天.那么你的广告在你的当天点击费超过5$时就不会再显示了.

注意如果你设置的每日预算低于adwords推荐的时候.你很可能得不到应该得到的流量. 为了通过adwords带来大流量,你最少要设置成adwords推荐的.

Ad Groups

下一步就是建立一个用于组织关键词的广告组.你做广告的成功于否直接受到你的广告组的影响.因为正确建立广告组很重要.

要想建立个高效率的广告.你需要分别为每个广告建立紧密目标性的少量关键词.我们推荐每组广告25个独立关键词.需要建立的是一个和广告内容相关的关键词库.很多网络交易者简单的在每个广告组中加入几百个关键词.认为这样可以带来流量.而实际情况是,这样你可以得到流量.但是却得不你想要的真正结果.这样并不能战胜你的竞争者,反而对你的adwords有负面影响.Adwords按照某些要素来为关键词质量排名.如果你的广告组太多的关键词,则会对你的CPC和广告排位有负面影响.

如果你的关键词和你的广告有高度的紧密联系,那么就能得到更高的CTR. CTR是指你的广告点击次数与你的广告展示次数的比率.如果你的CTR是5%.则说明你的广告每展示100次有5 个点击.

要建立一个高度联系的广告组,则需要使用"共同"的关键词的方式来组合关键词.如果所有关键词都有个相同的单词,那么你在广告词中就可以用上这个单词.

前面的例子显示了好的广告组能带来高的CTR.你可能会问CTR重要吗?Adwords通过很多因素来评断广告的质量. 他们称之为"质量分数",而它对你的广告排位及总体力方面有很大影响.CTR越高,你的质量分数也就越好.质量分数越好,你广告的PPC就越低,并且你的广告就排在越前面.如果你的质量分数很高,那么就能排在搜索结果的第一位,但同时你的PPC却比你的对手低.你就能花很少的钱获得更多的流量,并且流量的质量也会上升.这一切的结果是: 投资回报率提高,你的口袋里的钱也越多.

保持广告组中的关键词数量少于25,用共有词语把他们排列好.然后在广告标题和描述中用上这些共有词语.这样就能获得好的质量分数.

Ad Copy: How to write effective ads

这里广告内容是指网络广告的标题和描述.合适的广告内容也是决定你做广告是否成功的一个重要因素.写广告词有很多种方式,但是我们将教你一种可以提高CTR和广告质量分数的方式.

共有关键词例子

Internet Marketing

Internet Marketing e-book

Internet Maketing website

Internet Marketing forum

很容易发现它们都含有“Internet Marketing" 在填写广告内容时尽量的写上"Internet Marketing",当然最重要是用在标题里.

共有关键词技术可以直接增加你的广告的质量分数,因为这样你的广告的目标性很强,和人们搜索的内容很接近.让我们设想以下一个游客在google中搜寻一本Internet Marketing e-book.那么你的广告就会出现在他们的搜索结果中,因为你的标题中有Internet Marketing.并且google 还会把你广告中和游客搜索内容相同的部分加粗显示.

如果一为用户搜索时输入的是"Internet Marketing"那么余下的广告都会激发,因为所有的共有词语都含有"Internet Marketing"如果你的广告因为关键词而被显示,则你广告中和该关键词相同部分就会高亮加粗显示.这样就能增加你的CTR和广告质量.

因此我们一直强调关键词组和广告内容要适当书写.你在adwords做广告成功与否和你的广告质量有直接联系,而广告质量又取决于你的广告内容与带来你广告显示的关键词的联系程度.

Ad Copy that Sells

有很多种技术可以写出高转换率的广告词,我们着重讲讲以下几点.

呼吁参与的词组

呼吁参与的词组可以适当的用与你的广告词中.呼吁参与的词组可以提醒网络搜索者可以在浏览你站点的时候可参与某些活动. 下面就是个示例:

Learn Internet Marketing

learn how internet Marketing Works
Sign Up To Get Started Today
Your-website-here.com

这个示例就是让浏览者知道他们浏览你站点时要先注册. 这类词组给来访的游客先做好一个心理准备,例如:访客看到以上广告就知道他们必须先" Sign Up" 然后才能" Get Started Today"

吸引眼球的词组

吸引眼球的词组是指你的广告词中词语比较吸引人,这样可以让你的广告在竞争者中更加显眼,也就能获得更多的流量.下面是个示例:

Stop Trying to Make Money

Don't Bother Trying To Get Rich
You'll Fail.Lear from Professionals
Your-website-here.com

上面这个示例是用来吸引搜索者眼球的.这个技巧可以得到很多的流量,但是你的站点是要把浏览者变成购买者. 这个广告并没有讲你的站点到底是讲什么的. 所以你必须要把你的站点做得简单易懂.

过滤掉不购买的人

放上价格在你的广告中,这样你就能消除掉不购买的人来点你的广告.不会购买的人一般只是寻找信息或者对网上购物不感兴趣的人.很多关键词能带来很大的流量,但是却不能转换成销售.在广告中标明价格就能保证点击你广告的人都是愿意购买你产品的.这是个很好的技巧,可以提高你的投资回报率.

Learn Internet Marketing

Learn How to Make Money Online
For $47/month We show you How
Your-Wbesite-here.com

以上这个广告在第二行中提到了产品的价格.如果用户不想为这个服务付款47$一个月,那么他们就不会去点你的广告.

用上以上三个技巧就可以提高你的产品质量分数,获得很多的流量,还能帮你省钱.那么三个中到底用那一个呢 ? 你可以对同一个广告做个测试,就能知道那种形式的广告效果最好了.

Quality Score

如果你没有听说过质量分数,那么你就应该学习然后完善你的adwords.质量分数是google为每个广告的质量的评估,直接影响到你广告在搜索结果中的排位.并且也影响着你要做广告的关键词的最小标价及广告的PPC.

如果你的质量分数高.那你的广告就能排在出价比你高的竞争者前面.这是google特有的, 不像yahoo 和其他的PPC平台,你可以花比竞争者更少的钱而排在竞争者前面 .质量分数保证了google的广告效果.

质量分数取决于5个变量.它们每个都影响这你的广告的总体分数. 这些变量包括 CTR,广告内容,广告组合,广告历史,转向页内容.这个章节很重要,所以请认真阅读以下信息.

1 CTR

前面已经说到过,CTR就是你广告的点击次数和你的广告展示次数的百分比.CTR就要看你的广告有多吸引浏览者了.这些就是几个提高CRT的技术,有些在以前的章节中有提到过.

CTR是决定质量分数中最重要的一个因数,如果你以前的CTR是1%或者以下,那么你使用我们前面讲的共有关键技术就能很快的提高到5%以上.使用这个技术已经使很多广告者的投入减半了.

2 广告内容

在广告内容中写上和关键词相似的词语可以提高你的质量分数 .建议把广告中的关键词写入广告中.这样不仅能提高你的质量分数(因为广告和关键词接近),而且还能提高广告的CTR

3 广告组合

建立广告组不仅对提高质量分数很重要,而且还能增加广告和关键词的联系度.试着把你的广告组中的关键词保持在25以内.虽然质量分数和你关键词也有一定的联系,但是你的广告组中的关键词越多,你广告的目标性也就越弱.因此会降低质量分数.

4 广告历史

不管你喜不喜欢,google会根据帐户以前的历史来决定预定以后的状态.如果你的adwords帐户以前运转的很差.google就会自动的判决你的广告质量比新建的广告差.如果你注意到你广告闲置的,那是因为你设置的最大价格低于google要求的价格.可能你以前的帐户不活跃,但是不用担心,你可以通过提高广告的CTR来降低CPC.

如果你有广告运转的很好,你就可以为以后的运转带来好处.你可以在这个广告组中添加高度联系的关键词,你就会发现你的CPC要比那些帐户历史不好的低很多.

5 转向页内容
和google的广告质量分数方案联系最紧密的就是转向页内容.转向页与搜索联系越紧密,搜索结果的质量也就越高.搜索质量已经是google的焦点之一.如果你的转向页内容和浏览者输入的搜索词越接近,你的质量也就越高.如果你的广告和你转向页内容没什么联系或者你用一些常见技术来隐藏或者跳转转向页.那么就对广告的质量分数有负面影响.

More on Landing Page Relevance

Google 最近关于QS有一个主要的变动,除了以前讲的几个影响QS的因数,新加了转向页相关度. 现在要获得高的QS(广告排列在更前面),转向页内容与用户搜索的词语需要有紧密联系.例如当人们搜索"fix my golf swing"那么你的网站就应该也含有相同的词语,当然相似的信息也可以.

Google这样做是为了提高广告的质量.我们已经验证过转向页的重要性了,有些高度相关的转向页可以降低25%的CPC,并且广告位置提升3-5个.转向页相关度非常重要,不要忽视了.

高度相关转向页的几个要点

1 包含一个相关的标题

在你网页的标签中要包含搜索词.如果人们输入"fix golf swing" 然后进入了你的站点.那么你的站点的名称最好包含"golf swing"及相关内容.

2 使用相关的提要

就是指那些内容中加粗加大的排在前方的文字,最好也包含搜索词.

3 相关内容

google除了搜索出你的标题和提要还有你文章的内容.那么你要保证你的内容也和搜索词相关,联系越紧密,转换率也就能越高.

4 建立静态网页

很多人可能会用很多不同的程序来把关键词动态的插入他们的网页(请看DPO章节).这非常好,但是这会降低你的QS,因为google不抓取动态内容.使用静态页面能够提高QS,但是需要花很长时间.如果你要使用DPO,那么你要保证你的网页含相关内容.

Effective Bidding : Effects on Ad Placement

现在你们已经熟悉的QS的重要性了.

在出价,广告布置,QS,流量和总支出之间需要建立一个平衡的状态

广告布置和出价

当你建立一个新的广告时,所带来的流量对你来说非常重要. 记住: 流量的质量越高,浏览者变成购买者的几率就越大.带着这个想法,确保不要为了流量支付太多,因为你的广告投入必须小于你的销售成绩,这样才能有利益.

建立新的广告时.最好是能把你的广告放到搜索结果的第一个位置.每个页面最多可以有10个付费广告位置.所以一定要确保你的广告出现在第一页的1-10个之间.因为很多人只看第一页.

如何你知道你的广告将放置在哪里呢? 你可以使用google的流量评估工具.

这个流量评估工具是个很强大的工具,但是并不是100%准确的. 结果是以在以前一段时间内google的搜索历史记录为依据的. 所以,流量评估工具只能做个参考. 虽然不是100%准确.流量评估工具还是非常不错的.它能帮助你确定广告的起始出价.

当你在广告组中输入关键词后,你就会进入一个要你输入最大CPC的页面.里面就有"View Traffic Estimator"
页面如下:

当然你也可以整理你的平均每日点击评估 点击上面的"Clicks Per Day"连接,你就能看到那些带来大流量的关键词清单(里面也许可以找到适合你的),我们要保持我们的广告出现在第一页.那么你就要调整你的最大出价.完成后,点继续按纽保存你的广告.

如果你没有足够的钱来使你的广告出现在第一页.也可以尝试下.可能带来流量的速度很慢,但是效果应该也不错.

Traffic Vs Cost

往往很难知道哪个关键词会带来销售,所以仔细观察每个新广告变的很重要.那么,你就能在广告得到展示和点击的第一时间知道,你的钱用在什么地方?是哪个关键词花费的.流量很重要,越多相关度高的流量越好,但是如果这些流量没有给你带来销售,那么它们就不值钱了.我们有一个适用于大多数广告者广告的规则.

当你开始投放一个新的广告时,你要算好你将从单个销售中获利多少.计算好后,就可以开始了.当有流量时,你就要去观察下你的Adwords广告数据.看下广告支出.一但你的支出超过了你的单个产品佣金.你就应该暂停广告.具体检查下.

例如: 你的单个销售佣金是45$.那么在你产生第一个销售前的支出一定要小于45$.

上面说的'具体检查下'的意思是. 你可以看看你的广告,看看你在这个广告上已经支出了多少.看下每个关键词的平均CPC,平均广告位置,已经所带来的流量.如果你发现某个关键词带来了给你站带来了很大比率的流量,但是却没有销售.那么你要考虑下降低这个关键词的价格,也可以把这个关键词删除.

流量很重要,但是不能带来销售的流量就分文不值的,你需要调整下你的广告组.开始测试的时候按照上面说的"单个销售佣金"的规则.

How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids

你应该已经注意到某些关键词或者某类行业的关键词要比其它的单价要贵.所以,我们有必要讨论下高单价.有些关键词单价高于1$才能出现在搜索结果第一页.1$一个点击很高,但是要看你能从这个点击中获得多少佣金.

如果你有个70$每销售的产品.那么只要你的转换率达到1:70就可以尝试了.但是要赚钱.最好能达到1:35.计算广告的转换率很重要.转换率是指销售个数/点击次数.

你一定想通过最低的支出来获得最多的点击.当你要估算你的流量时,你可以从最低的单价开始.慢慢的调高直到一个最好的支出与收入的平衡.当然最好要保证你的广告出现在第一页.

那么这些技巧如何能节约开支呢?很简单.当你的QS提高的时候,你单个点击的支出就会降低,而且你的广告位置还会提升.Google会对高QS的客户奖励的, 因为他们的广告联系联系紧密并且运转良好.

你是否知道,当你的QS提高时.你可以用比以前小的最高但价来得到同样的广告位置.这是真的,我们已经试验过很多次了.当你建立个新广告时,广告的QS很低.如果你的广告运转的不好,你的QS也会很低.Google会按照QS和你的最高单价来决定你的广告位置.所以一旦你的QS提高了,你就可以降低你的最高单价来获得同样的广告位置.

同样,你可以于更低的价格把广告放广告投放在竞争者前面.如果你使用我们的技巧,你就能花更少的钱赚更多的银子.

Inactive Keywords

现在你已经熟悉了如何出价及如何平衡收益与支出.现在我们需要讨论下无用关键词.Adwords最近有了些变动.给网络交易者新添加了一个障碍.

虽然adwords你可以设置为最低为0.01$一个点击.但是很多使用这个单价的关键词变成"无用关键词"意思就是你的单价太低,不能在google搜索结果中显示.这就是一个容易混淆的地方.所有的的adwords帐户都不同. 而且每个帐户的每个关键词的最低单价也不同.理由是最低的单价受到你广告的QS和历史状况影响.如果你的CTR一直很高而且你的关键词及站点和产品联系紧密.那么你的广告的QS就会很高.那么相对与其他一些广告运转不好的,你的最低单价就可以更低.

如果你使用这本书上讲的技巧,那么你的广告QS就能提升,你的最低单价就能降低.就能为你节省开支.

很多关键词你可以以0.01的价格竟的,而其他的人则必须要0.02或者0.03才能得到.简单对比下,你的投资回报率就能大大提高.

QS决定着关键词的最低单价.QS越高,关键词的最低单价越低

Budgeting: Finding an optimal Daily Budget you can afford

每个广告者都有不同的预算.Google Adwords 是一个公平竞争的地方.你现在已经知道了google对广告的排列不单单只根据单价,还有QS. 单价低广告者的通过学习增加QS的技巧就能赶上单价高的.如果你广告的关键词的QS不够高,那么你的广告位置很可能会比云运转良好的其他的广告取代.意思就是,你要把你的预算设定在你所能承受的范围之内.

在上面的介绍中,我们多次提及你的每日预算.然而,现在我们要对他更加详细的讨论.因为有的技巧可以让你得到更多的流量.

如果你设置了5$一天的预算,那么就是你将花费在流量上的钱最多是每天5$. 如果你设置你的广告每日预算为5$,你完全有可能每天的支出不到这个数目.很多人不知道,如果你设置的每日预算过低,google就不会搜索结果中为你匹配关键词广告. 所以我们应该设置的稍微高点,这样就能使我们的广告尽量多出现在搜索结果中.

下面是个不错的规则.把每日的预算设置成你实际预算的5倍或者10倍.如果你的预算是每天5$,那你可以设置成25$一天.这样就能使你的广告 多出现在搜索结果中.如果你的预算太低,你的广告几乎不会出现,也几乎不能带来流量.Adwords也自带了个每日预算计算功能,会为你选择的关键词推荐合适的预算.如果你设置成这个预算的5倍或者10倍,那么你的广告就能在所有的匹配搜索结果中出现了.

当使用这个技巧时,要保证你能对你的帐户进行时时的观测,虽然在我们的实际情况中,并没有出现每日支出真的达到我们设置的每日预算(10倍实际预算),但是我们认为还是有可能的.所一你要在广告处期仔细观察,如果开启了内容广告,则不要使用这个技巧.

早些时候,我们探讨了流量分析和广告位置排列.每次建立新的广告时,你要用流量估算工具来看下哪些关键词能带来最多的流量. 对这些关键词要仔细观察,避免它们带来过多的无用流量.每人能够预测自己每天的真正支出,所以你要每天多进几次你的帐户仔细观察.

如果某些广告花费了太多,确没有带来收益,建议你降低关键词单价,或者直接删除这个广告.因为不能产生销售的广告就是在浪费口袋里的银子.

Split Testing Ads

把同一个广告以不同的书写形式展现(以下称分开技术)并不是新的思想,但是它确是能使你的广告最有效的方式.要把广告分开,你要为同一个广告组建立多个广告. 好处就是你能清楚的知道每个广告的状态(CTR,点击,展示).这样可以比较每种广告书写形式然后重新组建广告组来获得最大的CTR.

分开技术能够节省你的时间和金钱. 我们实验过,使用这个技术后,广告的CTR明显增加.前面我们也说过CTR的增加能够提升你广告的QS从而降低关键词的单价,并获得更好的广告位置.下面是几中很好的分开技术.

Opt广告内容书写

当建立一个新广告时,google一个完善广告内容的功能,开启这个功能.Google就会多展示那些转换效果好的广告形式.这样你就可以多写几个广告,运行良好的显示次数会比其它的多.

Non-Opt广告内容书写

这样才能真正的测试CTR,CPC.如果你想知道哪个广告运转的更好,哪个广告因为QS高而cpc低.关闭上面说的那个功能才能真正的测试,因为这样每个广告展示的概率均等.

关闭或者开启都有不同的用途.如果你想知道哪中广告内容运行更好,那么你最好关闭. 而开启又能使你运行良好的广告更多展示在客户面前.两种的用途不同.所以你有必要了解它们的不同.有些人只是简单划上勾,然而他们却不知道它的用途是什么.

Dynamic keyword Insertion

关键词动态插入熟悉许多广告者不太熟悉的技术.这个技术能使关键词动态的插入你广告的标题或者描述中 .

如果你有个很大的相关关键词组.使用这个技术后那么你能够不用分开写多个广告,而使广告中包含所有的关键词.

marketing ebook, marketing guide, marketing resource ,marketing techniques

对于上面这些关键词你就可以使用这个技术.当人们搜索一些你和你广告联系的特定的关键词时,以上这些关键词都可能显示在你的广告中. 这对提高CTR有显著的影响.从而间接提高你广告的QS.

如果你在你的广告中使用这个技术,那么你广告组中的所有关键词都会动态的插入到你的广告中.

{KeyWord: Default Text}

词组的第一个部分是"KeyWord"这个单词,里面的每个单词的首个字母要大写.这些写在":"之后.然后就是交易的词语.如果用户搜索了一个过于长的关键词句,那么Default Text 部分将不会显示.

当然也可以用"keyword"那么你的关键次就要小写了.如果你使用"Keyword"那么你只要每个关键词组的第一个字母大写就可以了.

关键词动态插入是提高CTR的一中很好的方式,但是他却对广告的总体的QS有负面影响.因为这是一般懒人们获的CTR的方式,所以google会给使用这个技术的广告者一个稍低的QS.

我们就在使用这个技术,而且运行一直良好.当然,如果你已经从你的测试中挑选出了高转换率的关键词,那么你就可以把这个关键词从动态插入词组中移除,独立去做广告 .

我们知道你们一定认为动态插入技术可以节省大量时间,但是你只想到了一部分.使用动态插入技术可以使你广告的CTR的到提高,因为每个不同关键词都能在你的广告中得到显现.但是,算起总体的QS,Google给使用动态插入的广告的评分会更低,所以会降低你广告的总体的QS.

CTR and Keyword Match Types

了解关键词匹配形式的不同以及如何有效的利用它们,可以显著的增加广告的QS.Beating adwords的宗旨是要教会你如何创建高效率的广告,从而击败竞争者.投资越少,收获越大,提高投资回报率.

很少的人知道如何有效的利用匹配形式.这个章节中,我们会尽量使用范例来使的讲解易懂.首先,你需要知道Adwords对于允许使用的匹配形式的定义.

广泛的,粗略的匹配

如果在你的关键词组包含"tennis shoes"或者类似的词语,那么当人们搜索tennis和shoes时,你的广告就会显示.你的广告也会在复数形式及其他一些相关词语中出现.粗略的匹配的目标性不太强.

短语,词组匹配

如果你的关键词引号内的部分是"tennis shoes",那么当人们搜索"tennis shoes"时,你的广告就会显示.只要是包含这个词组的搜索,你的广告都会显示,比如人们搜索"red tennis shoes"你的会显示而搜索"shoes for tennis"你的广告不会显示.

精确,严格匹配
如果你使用中扩号框住关键词: [tennis shoes] 那么只有当人们搜索tennis shoes时,你的广告才会出现.那么搜索"red tennis shoes"时你的广告就不会出现.

负面,反面关键词
如果你的关键词是tennis shoes,并且你添加了反面关键词-red,那么当人们搜索"red tennis shoes"时,你的广告就不会出现.

合理的使用以上几种关键词匹配形式,可以提高广告的CTR和QS.

下面是一个事例:

Keyword : Tennis Shoes

如果你使用上面的三种匹配形式,那么因为广告展示会按照3种关键词匹配形式来计算,那么你就能提高CTR.

Tennis Shoes, "Tennis Shoes", [Tennis Shoes]

如果人们搜索"Buy Tennis Shoes"时,那么最有可能出现的词组关键匹配形式的广告.这样目标性加强了,而且只算一次显示.

如果人们搜索"Tennis Shoes" 那么和你[ ]精确匹配形式将会展示,同样只算一次展示.

如果人们搜索" Shoes basketball tennis soccer" 那么将按粗略匹配,同样将算一次展示.

上面这3个示例,每种形式展示一次,3次展示. 那么让我们对比下如果你只使用粗略关键词匹配.

如果只使用一个关键词"Tennis Shoes",同样三次展示,那么当计算CTR时,就会以三次的展示来计算,而如果使用上面的三中匹配形式,则会独立的按照三个关键词每个关键词显示一次来计算,那么其中的每个关键词就能有机会得到高的CTR.而每个关键词的CTR的提高就能提升广告的总体表现.

在广告组中,为每个关键词使用以上三种匹配形式,我们推荐的是每个广告组25个独立关键词,使用这种技术后,就能让你像有了75个关键词,这样很好,因为实际上你依然只有25个关键词.

Using the Google Content Network

我们以前警告我们的在wealthy afflliate的会员在刚开始时关闭内容联盟.如果如一开始就开启了,那么就可能犯了个大错误,因为大约70%-80%的流量会来自于内容联盟.那么你就会浪费金钱.但是,如果你对Adwords非常的熟悉,而且实践过.那么你可以通过内容联盟来增加你的收益.

对于那些不清楚什么是内容联盟的人,我们会给出个详细的讲解,以及为什么一开始开启内容联盟会对收益有负面影响.

内容联盟就是显示在adsense用户的站点网页上的google广告.根据网页内容的不同.google会自动匹配相关的广告.

理论上,这些流量目标性也很高,但是流量非常的杂乱,而且质量很低.这类流量的转换形式是和搜索广告不同的.所以我们推荐你刚开始时关闭这个.

如何使内容联盟的流量变成销售

要想通过内容联盟的联盟来获取收益.首先你需要有高回报率的产品.如果你有转换记录,那么你就能了解哪些关键词能转换成销售.那么你就可以使用这些关键词以较低的CPC在内容联盟做广告.但是一般说来,很难知道那些关键词能转换成销售除非这个产品是你自己的而且在销售页面包含转换代码.如果你并不清楚,那么我们推荐你关闭内容联盟.开启后,你将会浪费上千美圆.如果你选择了了内容联盟,那么你也可以用上我们以前讲的那些技巧.因为也是有人通过内容联盟赚大钱的.

搜索的具体介绍我们以前已经介绍了,搜索得到的流量的质量要比内容的高,一般更容易转换成销售.内容的流量来的更快,但是转换率低,如果你想尝试,我们建议你先设定单价在0.01-0.05.

Direct Linking VS Landing Page

直连方式是通过会员连接直接把PPC的流量送到商家站点.虽然这样的能够快速有效的提高的流量以及潜在的销售.但是这种方式有几个缺点.

如果你不熟悉直连方式以及转向页连接的不同,那么读完这个章节后,你就能清楚了.

当使用直连时,你通过google上的广告直接直接给你的商家带来流量.例如,你现在正在推广一个类似beatingadwords的产品,那么你的URL会类似于下面这个:

http://yourid.beatadword.hop.clickbank.net

直连方式可以快速的运用在adwords中,你可以建立广告好,马上开始宣传.这样听起来很爽,但是你使用直连方式时要先了解它的几个缺点.

Google不允许同一搜索结果中出闲重复的URL

去年,google新加了条规定,不允许在同一的搜索结果中,不同的广告者宣传相同的URL.这样做可以增加google广告的效果,同时也避免了来自同一公司因为同一关键词在搜索结果中重复出现.如果你已经使用了直连方式宣传产品,但是却发现没有流量,那么原因很有可能就出在这.因为其他的广告者也在使用同一关键词宣传同一个url,但是因为他的CPC比你的高,或者QS比你的好,所以他们的广告就能展示.

限制了你只能推广一个产品

现在的消费者都很聪明了,他们喜欢把几个产品对比,然后在选出最有价值的来购买.直连方式这不能给顾客挑选的余地.

直连方式转换成销售的比率也没有转向页好.而且不能同时宣传几个产品,而且还有"Google不允许同一搜索结果中出闲重复的URL"的限制

完全取决于商家的销售页面

直连方式并没有一个"pre-sale"的页面,那么你的流量是否能带来销售就完全取决于商家站点的内容,排版,以及产品介绍等,如果商家的站点这些方面不好,那么销售率就会下降,你就等于在浪费银子了.

很多产品的质量其实都很好,但是,商家的站点却往往做的不太吸引人.这样就对你的投资回报负面影响了.通常说来,有个可以把顾客带去商家站点的转向页更好,而且这样的转换率通常更高.

没有一个刺激,鼓励访问者的页面
鼓励购买可以使的访问者对产品更加了解,而且可以增加他们的购买欲.直连方式就没有了,所以也也会限制你赚钱.

不能对产品销售情况有详细的分析
除非商家提供了google的销售转换代码,否则使用直连你就不能对于销售情况有详细的分析,但是如果你使用转向页,那么你就能通过记数软件和一些分析工具来获得详尽的分析.

什么时候使用直连呢?

一句话,直连方式一般使用在测试阶段,当你要测试某个产品或者行业时,你可以使用直连的方式快速打广告,但是一般点击数也不会很高, 因为"Google不允许同一搜索结果中出闲重复的URL"

我们一般在我们对于某个产品或者行业没有任何推广经验时使用,但是,使用直连得不到多少的销售.当你通过直连方式完成了几笔销售时,你就要建立转向页(这样才能产生更多的销售)来提高投资回报率了.

Creating Relevant Web Pages

很多人都把很多精力放在站点流量上面,却没太重视建立一个和搜索联系紧密的页面.一个好的转向页必须要有和搜索内容高度相关的内容,并且能够深深的吸引访客.

很多搜索结果中的付费连接的转向页的目标性的不太强,老实说,很多人就是因为这个损失了很多钱.如果你的转向页和搜索内容关联度不高,那么这将会失去潜在消费者,限制你获利.

我们推荐你使用下面几个技巧,这些小技巧可以增加你的投资回报率.

目标性强的内容

联系紧密的广告可以给你的站点带来访问者,但是页面上高度联系的内容则能使这些访问者变成消费者,虽然有些人的adwords有很高的CTR,但是这并不就意味着他的销售情况也很好.当你使用google搜索时,你希望看到的是和你搜索联系最紧密的内容.

个人推荐

第三方推荐在销售中很重要,但是个人推荐也非常不错,在你生动的产品叙述时,可以增加它们的购买产品的心理欲望.简单的加上几句鼓励,表扬的话往往可以得到意想不到的效果.

页面的标题

很多访客来的你页面,往往都是先开标题及描述的,如果标题描述中没有他们要找的东西,他们很可能就会关闭你的网页.所以标题和描述要和搜索联系紧密.

相关的图片

消费者在看你的网页的时候,提供一些相关的图片或者照片对你的销售有很大的帮助.你可以直接加上产品的图片,也可以加上一些和推销产品相关的图片.

产品对比

还有一种非常有效的技巧就是在你的转向页或者网页上对不同产品进行比较.消费者在购买产品时,大都喜欢对产品进行比较,这样会他们觉得买到了物有所值的东西.在你页面加上对比,可以大大的提高你的投资回报.在对产品进行比较时,你可以对它们进行排名,排在第一个产品一定可以获得比排在第二的更多流量.最大的好处是,消费者不用再自己去比较了,因为你已经为他们做好了,通常,这样做可使一个浏览者成为一个消费者.

The Power of a Review Page

Review Page 是有一系列产品或者服务对照评论,这些产品的评论基于几个方面,例如 保证书,顾客咨询服务,产品质量,产品价格,产品描述,以及产品的主要特点等.

Review page是会员销售产品中最有效的方式之一.当访客来到你的站点,开到他需要的产品的主要情况,这样就能增加他们的购买欲望.Review page给了消费者一个引导作用.

一个Review page 需要满足一定的标准才能达到利于销售的效果.下面是一些因素:

1 保持同一页面上产品都相似

在同一个Review page 上的产品应该联系紧密. 这样就可以使得潜在消费者能够同时看到他感兴趣的多样产品,他们会根据你的评论,来决定购买哪些.

2 保持页面的简洁

应该少于150的单词,并且不要通篇都是介绍,你过你要介绍一个产品,那么总的概述一下就可以.不要复制产品销售页面的内容到你的页面上,那样的话访客当到达销售页面时,会不想再阅读相同的内容的.

3 保持多个产品销售入口

因为Review page是用来引导访客购买产品,所以要保持页面上有很多个可以进入商家页面的连接.你不能直接在你的页面上销售产品,所以能更快的把访客引导到商家站点,你就能有更多的机会获得提成.

4 保持页面内容的质量

首先你要对你推广的产品熟悉,如果一个访客发现你对产品的描述前后矛盾,不一致,那么他很可能会关掉你的网页去寻找其他高质量的.用上自己的使用经验(如果你使用过),别人站点的review page内容,商家站点提供的信息,以及这个行业的信息.注意:不要直接复制其他会员的review page.这样就变成抄袭了.

5 舒适的阅读界面

你是否在其他站点发现过明显的单词拼写错误? 我想你一定看多, 往往单词错误或者语法错误会使你的站点看起来很不舒服,大大降低你站点的质量.因为访客阅读你站点时不舒服也会大大降低你的收益.所以发表时使用一些单词矫正的工具来确保单词拼写和语法的正确.

6 提供一个购买的理由

产品什么地方吸引顾客呢? 或者说,他们不买的话,会损失什么吗? 如果一个访客看完后,发现没买的必要,那么他很有可能就不会买. 你并不能保证来你站点的访客都是来买东西的,所以先给他们一个购买的理由.

7 量要合适

一般一个review page 10-20个产品对比就可以了. 太多了访客会不舒服,太少了他们有没有什么选择,所以如果你使用 review page 建议 10-20个产品为好.

每个产品的描述为3-7个单项为好,不要过多,也不要过少

Review Pages For The Advanced Marketer

上前面的章节中,我们讲了转向页的重要性以及如何建立review page才能提高销售率.我们提到了7个要点供大家参考.在这些基础上,我们想教大家一些更高级的技巧来提高销售率.

关联度

我们都知道google adwords就是以它的关联度而著称的.你的站点和你广告的内容联系越紧密,你就 能得到更高的QS.当你建立一个广告时,google会在你的站点上搜寻与你所推广关键词类似的关键词.

在网络交易中,高度的相关内容和合适的技巧可以使你脱引而出.下面我们将介绍一些很多人不知道的技巧给大家.我们已经实验过,效果都非常的好.

相关的标题

如果你的标题吸引了访客,那么他们很可能就会在你的页面呆更长时间.如果一个人来到你的网页,除了文章之外,没有图片,没有高亮的文章内容,没有相关的标题,那么他们就会关掉你的站点了.在标题中要包含访客来你站所搜寻的关键词.这样才能吸引他们,从而有机会引导他们去商家销售页面,赚取佣金.

广告组要和转向页匹配好

在你的转向页中包含于广告相关的内容才能增加访客的购买意识,当他们看到了他们要找的东西,他们才会停留在你的网页.

如果你为分别为每一个广告组建立一个独立的转向页,并且在页面标题和内容中包含通用关键词.那么可以显著增加你的销售几率.但是,这个技巧比较花费时间,因为你为每个广告组去编辑转向页.我们并不推荐一个新的广告就开始这么详细的建立转向页,但是如果你现在有一个转换非常好的广告,那么我们推荐你尽可能的为每个广告组建立转向页.

相信我们,我们已经亲自实验过了,效果很好,为每个广告组分别建立转向页是个麻烦的工作,但是网上赚钱本来就不是那么容易的.如果你使用这个技巧,那么你的效果会其他99%的人都要好,因为很少人这样做.

如果可以使你页面是上的关键词根据搜索内容的不同而动态变换是不是很不错呢?如果有这样的技术,那么你就可以不必要建立多个转向页了.那么你就可是省去几小时的辛苦工作了.

下面一章节我们就会一步一步的教大家转向页动态显示关键词的技术.

Dynamic Page Optimization

我们已经说过了在转向页包含相关的标题有多么的重要.但是这样你就必须分别为每个广告广告组分别建立转向页.DPO可以非常简单的胜任这象工作,而且可以动态的提供和搜索内容匹配关键词.

DPO是适用于对HTML比较了解的广告者.下面是两个你使用DPO时要用的代码. 一种是食用于支持PHP的服务器的转向页,一种是使用java编写的,可以加在任何的HTML页面.

要使的DPO实用,你要对HTML语言及网页设计有所了解.如果你的服务器支持PHP,那么你可以使用PHP的代码,如果不支持,那么就用JAVA的.

PHP 代码

JAVA 代码
在 之间加入下面的代码

在你想显示关键词的地方加入下面的代码

当你新建广告的时候,记住在你的转向页Url后面加上"?key=Your+Keyword" 当然前提是你要在转向页加上了正确的代码.

下面是两个示例:
html 的 http://www.yourwebsite.com/page.html?key=Beating+Adwords+Review
PHP的 http://www.yourwebsite.com/page.php?key=Beating+Adwords+Review

注意要用"+"分别隔开你的关键词,这样google才会接受,这个技术不是很难,但是必要的HTML知识还是需要的.

使用这个先进的技术可以显著提高你的广告效益. 建立转向页会复杂点,但是可以节省分别为每个广告组建立转向页的时间.

Review pages 样品

这个章节我们讲了建立相关转向页的重要性,以及如何动态的为你转向页匹配好关键词.但是我们还没有展示高转换率转向页的具体样子.下面是两个非常好的转换页示例.

http://www.beatingadwords.com/resources/template1/

http://www.beatingadwords.com/resources/template2/

你们可以参照上面两个模版

Staying Focused

我们才能取的成功,怎么才能领跑于其他竞争者呢?我们用于广告投入的资金不是无穷无尽的,也没有一个一步一步教我们网络赚钱的良师益友.那么我们该怎么开始才能取得在网络赚钱上获得成功呢?

有一个要素是必要的,那就是设置现实可行的目标.我们为每一天设定一个目标,这取决于我们各自的情况和网络上的状况.无论是销售,制作转向页,建立新的广告组或者是简单的调查.我们都应该想好下一步要怎么做,要达到什么样的目标.如果你连这样的信念都没有,那么要取得成功就变的很不现实了.

无论你每天的投入是1$还是1000$,我们都应该有个目标,你们每个人都可能在网络上取得成功,当然这取决你自己的努力.你已经通过beating adwords学习了很多网络赚钱的技能和技巧.不夸张的说,有数10万的能通过网络致富,你也能成为他们中的一员.

无论你是个初学者,一般的,或者是厉害的网赚者,都有机会获得成功.成功的道路很宽广,但是它往往只对那些有目标,能从失败中总结经验的人开放.

现在就开始吧,用上这本书提供给你们的工具和技术你就能够赚钱的.无论你的目标是每天10$还是每天10000$.只要你坚持自己的目标,一步一个脚印,就能成功的.

当然我们也要说明的是.在成功的道路上,你会碰到一个个挫折,当你失误时,要从失误中总结经验,确保下次不再犯.如果你想网络赚钱,你必须要专注的,全身心的投入.

如果你以前尝试过网络赚钱但是没有成功,不要放弃!这本书上讲的技巧都是我们每天赚钱时候用到的

我们已经展示出了所有我们的技术,我们依然领跑与竞争者.我们知道有许多东西需要记,所以我们推荐你再读一遍beating adwords.这样可加深你对adwords的印象.

努力,专注,创新,坚持不懈就能成功.没有一个网赚者是通过懒惰取得成功的. 成功取决于你自己,取决于你如何使用这些技术.没有什么别的东西能左右你!加油!

我们是wealthyaffiliate.com的所有者,如果你想学习更多的赚钱技术,可以加入我们.

让beating adwords做你的向导,在adwords实践中用上这些技巧,你现在拥有的技术能够使你打败竞争者,获取胜利的.

祝你们成功

Bonus: Low Cost Advertising Techniques

有些方法可以使你完全免费的从网络上赚钱.虽然这本书总要讲的Adwords的技巧.但是我们增加了"BONUS"这个章节来强调免费获取收入的方式.虽然获取高质量流量的最好方式是使用类似Google Adwords的PPC.但是我们接下来要的当你没有足够的资金维持广告投入时可以使用的技巧.

写文章: 免费

原创文章是一种能够让你的站点被搜索引擎收入很有效的方式.如果写的好的话,可以给你的站点带来很多的免费流量.可以用两种不同的方式来写文章, 推荐类的和新闻信息类的.

写推荐类的文章

一篇推荐类的文章一般主要是写你使用某产品的经历.你可以结合你所要推广的产品写下自己的切身经历.但是要确保的不要让你的文章看起来象是推销信.要确保你的文章看起来象私人日记类的,否则就会没用的,而且还有可能被当成SPAM.

写新闻信息类的文章

一篇新闻信息类的文章主要写的就是某个行业的现状,前景等,任何行业都可以,而且不需要使用经验.

你可以在文章中加入你推广产品的站点连接.写这类文章的最好时机是当某个新产品问世时或者关于某个充满商机的新行业.

在写文章之前,你要保证你的文章能够让阅读者看完后有所想法.以及你想你的文章排在搜索引擎的什么位置.选择一些高度关联的关键词,然后适当的添加到你文章的标题和内容中,这样有利于你的站点被收录.

当你写好文章后,你可以提交你的文章到一些文章门户网站.这些网站搜索引擎会经常光顾并且更新.下面就是一些可以提交文章的好地方.
www.ezinearticles.com
www.usfreeads.com
www.bestezines.com
www.goarticles.com
www.go-ezines.com

论坛: 免费

如果你是某些论坛的会员,那么你可以在签名中加上你的会员连接.这样做虽然并不能赚大钱,但是对你的销售有利.关键点是发有质量的帖子,不要发水贴.如果你的帖子质量不高,人们一般也不太会去注意你的签名.下面就是一些你可以去发贴的论坛:

Internet Marketing Forums

abestweb.com
warrioforum.com
ewealth.com
affiliate-talk.com
associateprograms.com
a4uforum.co.uk
webproworld.com
affiliateboards.com

Webmaster forums

Webmaster-talk.com
ozzu.com
webmasterworld.com
webdevforums.com
digitalpoint.com

一般论坛的讨论的范围都很广,所以不只我们刚提供的几个论坛.你可以自己去发掘更多的好论坛.当然前提还是要多发好贴,少发水贴.

定向邮件系统群发:(低投入)

定向邮件系统群发是一种邮件宣传形式,成本较低.容易使用. 要做的是注册一个信息自动跟踪的例如 Aweber.com 或者 getresponse.com.然后你就可以在你的站点使用,那么用户需要提供邮箱,姓名等来接收一些你站点提供的特殊信息.建立这个程序非常简单,信息自动跟踪服务会提供你一段代码,你直接粘贴到你的站上就可以.当一个访客注册你的站点时,他的邮箱就会加入列表中,那么你以后就可以发信件和他们联络了,你可以使用这个来宣传产品.

成功的关键是,给订阅者适量的发送有价值的内容.这样当他们打开邮箱看到你的信件时,才会感觉舒服,才会有去仔细看的信件的欲望.不要滥用,否则他们会把你的信笺当成垃圾邮件.以后不在接收.

定向邮件群发是一个效果不错的广告形式,因为你可以一遍一遍的发.厉害的广告者每发一次邮件都能收入几千美圆.当然要获得大量的邮箱列表需要时间,但是这个方式已经被证实了非常有效.

下面我们列出了几个不错的提供信息自动跟踪的程序.我们高度推荐aweber.com因为我们一直在用,感觉非常好.

收费的

aweber.com
getresponse.com
instantattention.com

免费的

freeautobot.com
sendfree.com
responders.com

Bonus: Offer Bonuses

每一个人都喜欢bonus,而且它已经被验证过无数次,给产品添加上bonus可以大大的增加销售.而且有些时候,而且很多时候bonus在吸引买家中占很大分量.

虽然你只是个会员,但是这并不意味着你不能向通过你站点购买产品的买家提供bonus.相反,提供bonus可以大大增加你的收益.

首先,当你提供bonus时,能够增加你的整体销售.当人们购买完产品后,来向你索取bonus的时候,你就能够他们的联系方式.这样你就一个你以后继续销售产品对象的清单.而这个清单则是很多商家梦寐以求的.

那么你该如何给你的买家提供bonus呢?我们下面详细解释.

第一步:建立个免费的bonus

首先你要做的就是建立一个bonus:提供给买家对他们有用的信息,这些信息免费,而且方便收集.
例如:你的站点推广的产品是帮助减肥的产品,那么你的bonus就可以是"10大低热量点心"或者"保持身材的3个秘诀".这些内容对于那些想减肥的人们非常的诱惑力,而且和产品相关.

第二步:在你的站点上提供bonus

然后,你需要在你站点上添加这些信息.最好让这些信息能够产生$.虽然信息产品的价值一般都是附属的,但是它却是真实的.同样,你也加上关于买家如何领取bonus的信息.通常,你可以要他们提供接受的邮箱地址以及姓名等的接受资料.你以后就可以向这些邮箱直接推广产品了.

注意:如果你站点提供bonus,那么你就必须按照规定发送bonus,否则顾客很有可能会要求退款的.

第三步:保留一个清单

一旦一个访客发邮件给你申请bonus,那么你就已经在和你的"准买家"第一次联系了.你可以以后继续给他们发有用的信息.你也有机会向他们推广产品或者服务,如果你能向买家提供对他们有价值的东西,那么你就会他们会成为你常客买家,他们会一次一次来买你推广的产品.

对通过邮箱列表赚钱好奇?

上面已经提到了和你的买家经常联系的益处.处分利用这点最好的方式就是使用,信息自动跟踪建立个列表.我们通过这个方式推广产品单独能达到30000$每月.邮箱列表就是你掌握了正常PPC推广技巧后要熟悉的下一个目标了.我们极力推荐你读这本书,读完后你一定不会后悔的.

www.insidethelist.com

Glossary of Terms

Ad copy-广告的内容.书写高质量的ad copy 能够得到更高的CTR,并且能够提高广告组的整体的QS.

Ad Group- 某特定广告的一组关键词.推荐一组为5-25个与广告联系的关键词.ad group可以编辑,删除以及暂停使用.

Ad Positoning-取决于广告者的CPC以及广告的整体QS,指广告在搜索结果的排列位置.

Adsense-请参照 google.com/adsense

Adspend-广告投入

Adwords-请参照google.com/adwords

Affilate-就是指在市场关系中处于发布者或者推销者的身份.

CPC- 广告单次点击的支出,最低0.01$

Call to action- 就是鼓励用户继续行动的一些语句,如"Buy now","join now","download a free trial today"等

Campaign-指你adwords帐户里的最高级别的一个组织,里面包含有ad group.

CTR- 点击次数与展示次数的比率

Clickbank-请参照 clickbank.com

Commission Junction(CJ)-请参照CJ.COM

Conversion-指一个有效销售,也可以是一个有效下载或者注册.

Conersion Tracking-指转换的具体情况.

Cost Per Conversion-广告投入与转换个数的百分比.

Destination Url-转向的URL连接,可以是直接连接到商家的affiliate link,也可以是自己的站点连接.

Impression-广告展示.

LinkShare-和CJ类似,具体参照.linkshare.com

Minimum Bid-指你要用某个关键词做广告的最低的投标额,和你的总体QS有关联.

PPC-一种广告的形式,广告发布者只需要对有效点击付费.

ROI(Return on investment)-指你的投资回报率.

Sales Copy-指在站点页面,转向页,邮件等等地方的销售语句

Search Engine Optimization(SEO)-指搜索引擎优化.

Web page-指网站的一个单独页面.

Incoming search terms:

Tags: 网赚

本文地址: http://www.21andy.com/new/20071030/649.html

2 评论 to “PHP开源CMS之MODx”

  1. elements 于 2007-10-30 13:48:51 发表:

    so long ......

  2. 捷易榜网 于 2011-05-20 13:15:00 发表:

    文章写的不错呀~